Seçenek Verildiğinde, Insanlar Cheapskates Değil

{h1}

İstediklerini ödemek için bir seçenek sunulduğunda, bir araştırmacılar grubuna göre, cheapskates gibi hissetmekten kaçınmak için uygun bir fiyat olarak düşünülen şeyden daha az ödemekten kaçınma eğilimindedir.

İnsanlar doğru olanı yapmak isterler, oldukça ucuza bir şey alma seçeneği verildiğinde daha fazla ödeme yaparlar, davranışsal bir çalışma gösterir.

İnsanlık hakkındaki bu güzel haber, insanların “istediklerini ödemek” senaryolarına nasıl tepki verdiğini test eden uluslararası bir araştırmacı ekibinden geliyor. Ekip, sonuç olarak, insanların kendilerini iyi bir imajda tutmalarına izin verecek şekilde davranıyorlar.

Fiyatlara ilişkin sosyal normlar, insanların adil bir fiyat olarak gördükleri şeyin anahtarıdır - ABD'de yüzde 15 ila 20'lik bir düşüş beklentisi olduğunu düşünüyorlar. Birisi "uygun" fiyatı ödemek istemez veya istemezse, o zaman o kişi satın almayabilir. Dahası, “ne istediğini öde” restoranında yemek yerken, insanların, başkalarının ne ödediklerini görebildiğinden daha anonim bir şekilde ödeme yaparken daha fazla harcama eğiliminde olduğunu gördüler. Araştırmacıların psikolojik etkisi, kendiliğinden imajı arttırmanın ötesinde kalabilmesinden dolayı, çünkü kişi, adil fiyatı ödemesi gerektiğine inandığından, araştırmacılar spekülasyon yapıyor.

Üç senaryonun ilkinde, bir eğlence parkına gelen ziyaretçilere, yolculuk sırasında çekilen bir fotoğrafı satın almak için ne istediklerini ödeme seçeneği verildi. Gelirin yarısı, bir kısmı hasta çocuklara yardım için bağışlandı. Hayırseverlik hakkında konuşulduğunda, bisikletçilerin fotoğrafları satın alma olasılıkları daha azdı. Ancak, satın aldıkları biniciler, fotoğrafçılar için ortalama beş kat daha fazla ödeneğinden fazla değil.

"Birisi çok az para ödemeye istekli olsa da, olumlu bir imajı sürdürmekle ilgileniyorsa, en iyi seçenek hiç satın almamaktır", araştırmacılar, Kaliforniya Üniversitesi, California'daki Rady Yönetim Okulu'ndan Ayelet Gneezy liderliğindeki araştırmacılar. yazdı.

Bu sonuç, ikinci turda, bir tekne turundan dönen yolculara, turlara bağlı olarak 5 $, 15 $ ya da istedikleri tutarda bir fotoğraf satın alma şansı verildiğinde güçlendirildi. Şaşırtıcı olmayan bir şekilde, 5 dolarlık fotoğraf için 15 dolarlık satışa çıktı. Ancak yolcular istedikleri her şeyi ödeyebilecekleri zaman düştüler.

Araştırmacılar, "Şirket fiyatı 5 $ olarak belirlediğinde, adalet konusunda bir belirsizlik yok, özbilginin kaygıları yok oluyor ve insanlar ödeme yapmaktan mutluluk duyuyorlar" diye yazdı.

Son olarak, yemek yiyenlerin yemek için uygun olduğunu düşündükleri öğeyi ödeme seçeneğine sahip oldukları Avusturya'daki Viyana'daki bir büfe restoranda, ekip başkalarının ne kadar ödeme yaptıklarını gördüklerinde insanların farklı davranıp davranmadığını test etti. Akşam yemeğinin, ödemeyi bir zarfta (anonim grup) teslim etmeleri istendiğinde, doğrudan bir kasiyere verdikleri zaman daha fazla ödeme yapma eğiliminde olduklarını fark ettiler.

Araştırmacılar, 23 Nisan Pazartesi günü yayınlanan bir çalışmada, "Müşterilerin, gözlemlenmedikçe daha az ödeme yaptıkları hipotezini açıkça reddedebiliriz. Bu sonuç, insanların kendi imajlarını geliştirmek için genellikle ödeme yaptıkları önerisini destekliyor." Ulusal Bilimler Akademisi Dergisi.

Dinleyicilere verilen anketlerin bir analizi, insanların mal sahibinin ödemelerini bekledikleri ve fiili ödemeleri bekledikleri arasında güçlü bir ilişki olduğunu ortaya koydu, bu da müşterilerin kendilerini adil hissedecek bir fiyat ödemeye çalıştıklarını, yazdıklarını gösteriyor.

Takip edebilirsin WordsSideKick.com kıdemli Twitter'da yazan Wynne Parry @Wynne_Parry. En son bilim haberleri ve Twitter'daki keşifler için WordsSideKick.com'ı takip edin @wordssidekick ve üzerinde Facebook.


Video Takviyesi: .




Araştırma


Yeşil Enerji Ile California Işler Yükselişi
Yeşil Enerji Ile California Işler Yükselişi

Modern Erkeklerin Kadınlarda Ne Istiyor?
Modern Erkeklerin Kadınlarda Ne Istiyor?

Bilim Haberleri


Pop Kültürü Şekiller Kadınların Gebelik Beklentileri
Pop Kültürü Şekiller Kadınların Gebelik Beklentileri

Çocuklar & Cursing: 'Modern Aile' Toddler Tipik, Bilim Adamları Say
Çocuklar & Cursing: 'Modern Aile' Toddler Tipik, Bilim Adamları Say

Kafeinsiz Kahve Beyin Faydaları
Kafeinsiz Kahve Beyin Faydaları

Gizemli Rattlesnake-Öldürme Enfeksiyonu Ortaya Çıkıyor
Gizemli Rattlesnake-Öldürme Enfeksiyonu Ortaya Çıkıyor

Hint Okyanusu'Nda Yeni Türler Bulundu
Hint Okyanusu'Nda Yeni Türler Bulundu


TR.WordsSideKick.com
Her Hakkı Saklıdır!
Herhangi Bir Malzemenin Çoğaltılabilir Sadece Siteye Aktif Linki Prostanovkoy TR.WordsSideKick.com

© 2005–2019 TR.WordsSideKick.com